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Nell’ambito del potenziamento della struttura commerciale e nello sviluppo su aree libere ricerchiamo Agente Plurimandatario. Il candidato con una comprovata esperienza nella vendita di prodotti vernicianti avrà il compito di promuovere il portafoglio aziendale nel segmento edilizia e/o industria preferibilmente attraverso i canali della rivendita specializzata. Il candidato si occuperà di individuare nuove opportunità commerciali e sarà responsabile dello sviluppo del portafoglio clienti e della fidelizzazione di quelli attivi nelle aree di competenza. La figura richiesta seguirà i rapporti con i clienti, garantendo un puntuale aggiornamento delle informazioni.

Requisiti Richiesti

• Conoscenza approfondita del mercato dell’edilizia e/o industria attraverso i canali della rivendita specializzata
• Esperienza nel settore di almeno 5 anni
• Proattività e orientamento al risultato
• Affidabilità e dinamismo
• Gestione autonoma del lavoro
• Capacità e disponibilità di lavorare su report commerciali e altra reportistica aziendale
• Redazione e compilazione tabulati commerciali

L’azienda Offre

• Ampio Catalogo di prodotti e servizi
• Formazione tecnica
• Supporto costante e diretto
• Provvigioni ed incentivi

Il candidato verrà inserito presso il reparto produzione, svolgendo le attività della catena di produzione di prodotti vernicianti per l’edilizia e l’industria.

Competenze

• Conduzione di macchine di produzione
• Attività di carico e scarico materiali
• Controllo corretto funzionamento della linea e della qualità di produzione

Requisiti

• esperienza pregressa in attività similari
• disponibilità al lavoro in team
• rispetto delle procedure e delle norme di sicurezza aziendali
• buona manualità, affidabilità, precisione ed autonomia

Si offre contratto a termine con possibilità di indeterminato.

Il Territory Sales Manager si occupa di sviluppare le vendite dei prodotti nelle diverse zone di competenza e pianificazione, organizzazione, coordinamento e sviluppo delle attività della forza vendite, in particolare analizzando le criticità e proponendo le relative soluzioni. Si pone come collegamento tra la direzione commerciale e la rete di vendita attiva sul territorio di competenza. Gestisce la strategia commerciale ed ha responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi di vendita e del fatturato nella zona o nella business unit di competenza.

Formazione

Richiesta Esperienza almeno quinquennale in posizioni analoghe e disponibilità a frequenti trasferte.

Responsabilità

Il Territory Sales Manager si occuperà di:

• Visitare i clienti top, promuovere le vendite attraverso promozioni commerciali ed eventuale gestione di alcuni clienti direzionali assegnati o provenienti da attività di scouting del TSM stesso.
• Identificare nuovi clienti potenziali e opportunità di vendita nel suo territorio, esplorando nuovi mercati e potenziali clienti.
• Coordinare e supervisionare il lavoro degli agenti e dei Key Account Manager nel territorio, fornendo orientamento, formazione e supporto per garantire prestazioni elevate.
• Preparare e presenta regolarmente rapporti di vendita alla direzione, evidenziando le performance, i problemi e le opportunità nel suo territorio.
• Gestire agenti di commercio dell’area di competenza, compresa ricerca di figure in zone vacanti e monitoraggio costante dei loro risultati al fine di dare loro indicazioni sugli aggiustamenti da seguire nell’attuazione della strategia commerciale definita dalla direzione.
• Implementare strategie di vendita nel suo territorio, stabilendo obiettivi di vendita, pianificando campagne e negoziando contratti.
• Elaborare i budget di vendita inerenti la propria area/business unit e monitoraggio dell’andamento dei risultati.
• Elaborare e canalizzare presso gli agenti, eventuali azioni correttive finalizzate al raggiungimento dei risultati previsti nel budget.
• Fornire formazione a rivenditori, agenti, KAM e altri partner commerciali su come vendere e utilizzare efficacemente i prodotti dell'azienda.
• Lavorare in stretta collaborazione con il team interno dell'azienda, come marketing, servizio clienti, ufficio credito e laboratorio.
• Mantenere una conoscenza aggiornata dei prodotti dell'azienda, delle tendenze del settore e delle normative rilevanti.

  Completano il profilo

  Autorevolezza, responsabilità, capacità comunicative ed abilità relazionali, capacità di pianificazione, autonomia organizzativa, diplomazia, capacità di negoziazione, autodisciplina, resistenza allo stress.

  Richiesta disponibilità a frequenti trasferte